媒体热炒 科龙祭上台 四月廿一日是个星期天。用奥克斯空调总经理吴方亮的话说：“4月20日这是空调降价的“黄道吉日”，降早了消费者没反应，对手也可以跟上，晚了起不到效果”。所以，有经验的空调经销商只要看看这两天各大厂家的动向，对扑朔迷离的空调销售就会多几分胜算的把握。当专营店的小老板们急不可待地打开当天报纸的时候，他们看到的是这样的标题。 一、《 武汉五大家电巨头较上劲-——业内人士感叹：相煎何太急！》 《楚天都市报》综合版 记者龙滢刊发通讯：武汉工贸促销活动这两天引起市内另外四家家电商场的全力反击。细心的顾客对比发现在武商家电城购买某品牌的八款空调，每台要比工贸家电便宜200元。而顾客再去工贸买同一品牌的空调，工贸就要按差价的双倍退400元。四家家电公司一致先将某品牌空调的价格降下来，所造成的损失让该厂家包赔。眼下，武汉五家家电巨头的僵持局面已引起某空调总部的注意。据透露，该空调厂家已紧急与这几家商场经理碰头，希望还是按照厂家给定的指定价格出售，以避免搅乱整个市场的价格。武汉本地同行如此“内讧”，无异于同行相煎。 二、《 四大家电公司联手“阻击”工贸——空调大战真刀真枪“大”起来了》 《金报》都市民生栏目 记者张绪炎报道：昨日武汉空调大战掀起第一波高潮，四大商业上市公司首次联手阻击武汉最大的专业家电公司——武汉工贸。原因是工贸宣称降价，某品牌空调随机表示支持。此举被业內人士称为“犯下众怒”，迅速激起几大商业集团的反应，以抵制工贸的“不正当竞争”。 三、《武汉家电“四大金刚”神秘联手 齐降同一品牌售价，合力对付工贸家电》，《武汉晚报》家电版 以下是记者左洋“从前线发来的报道”，全文如下： 昨日，武商家电城、中商家电、中百电器、汉商家电四大家电卖场联手，对某品牌空调实行价格“砍杀”——在某品牌空调专柜前悬挂条幅：“低于进价200元销售，若发现其他卖场还有最低价，差价三倍赔偿”。 四大家电卖场此番神秘联手行动，蹊跷何在？ 中商家电某高层领导透露，工贸家电昨日对所有空调实行“谁价比我低，差价翻倍还”销售策略，其中某品牌空调在所有卖场贴出告示声援：支持工贸的此次销售活动。由此引发四大家的一致回击，他们认为，现在的降价和赔偿只限于该品牌，意在阻止无序竞争。 工贸家电经理李丰说，工贸是按工厂指导价执行的，并未大幅降价，“工贸不卖高价”，并不意味着低于成本价销售，他们不会拼低价。差价双倍赔偿的行动仍不改变。 一口气看完三份权威报纸的科龙专营店刘老板忧心忡忡地说：“老子做了十几年空调，什么场面我没见过。以前只有中商徐东平价说他天天最低价，工贸前天说谁价比我低差价翻倍还，武商今天说低于进价200元，还有最低价，差价三倍还。大商场与工贸这样打，我们挂了个眼科——怎么也看不懂，吓都吓懵了。”
《楚天都市报》综合版 报样
《金报》都市民生栏目 报样
《武汉晚报》家电版 报样
千年火一回 科龙空调卖疯了 不知道是厂家的导购员或是商场的柜组长走漏了风声，尽管三大报纸均未提及低于进价200元销售的是科龙品牌，手持当天报纸的消费者，还是不约而同地涌向各大卖场的科龙专柜。这是笔者上任以来第一次看到科龙空调遭遇抢购，并将其他所有品牌的零售压住，火热的场面令人后悔不已，营销人殚精竭虑盼的念的不就是这一天吗？为什么要捂住媒体的嘴呢？我一遍又一遍责怪自己，顿足捶胸，仰天长叹。如果任媒体把“科龙”二字吐出来，有理由相信科龙当月的销量可增长十倍。在消费者对广告、对促销日益麻木的今天，多少广告费投入能产生如此巨大的效应呢？作者：张小虎
来源：中国营销传播网
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